Анализ видео конкурентов: как находить идеи для своего контента

Перед новым роликом почти каждый автор делает одно и то же: вбивает тему в поиск и смотрит, что уже сняли другие. Смотрит первые три видео, листает остальные на скорости 1,5, запоминает пару удачных приёмов. Через час в голове каша из чужих тезисов, а ответа на главный вопрос, что сделать иначе, так и нет.

Проблема в том, что сравнение происходит в памяти. Пока вы досматриваете пятый ролик, детали первого уже стёрлись. Поэтому анализ видео конкурентов работает, только когда все ролики лежат рядом и их можно сравнивать вопросами, без пересмотра. Здесь разбираем, как устроить такое исследование и как превратить его в собственные идеи.

Зачем смотреть на конкурентов, если не собираетесь их копировать

Цель исследования не в том, чтобы повторить чужой успешный ролик. Цель в том, чтобы понять, что зритель в вашей нише уже получил. Если десять авторов объяснили одну и ту же базу, одиннадцатое объяснение той же базы никому не нужно. Если все они проскочили мимо сложного вопроса, этот вопрос и есть ваша тема.

В маркетинге такой подход называют анализом пробелов в контенте: сравнение того, что уже опубликовано, с тем, что ещё не раскрыто. Для видео у него есть особенность. Статью конкурента можно пробежать глазами за две минуты, а ролик нужно смотреть. Поэтому на видео этот анализ чаще всего и бросают на середине.

Какие ролики брать в выборку

Выборка определяет, насколько полезным окажется сравнение. Рабочая выборка собирается вокруг одной конкретной темы будущего ролика: «как выбрать первую кредитную карту», а не «личные финансы». Ролики на соседние темы размывают ответы, потому что каждое сравнение начинает учитывать материал, который к вашему вопросу не относится.

Внутри темы выигрывает выборка из разных авторов. Крупный канал показывает, какую подачу аудитория уже считает стандартной. Небольшой автор с экспертизой часто говорит то, о чём крупные молчат. Старое видео показывает, что считалось правдой год-два назад. Площадка значения не имеет: в одну выборку попадают ролики с YouTube, из VK Видео и с RUTUBE, а записи эфиров, которые лежат файлом, добавляются по прямой ссылке.

Как собрать исследование в Cruxly

Ролики добавляются источниками в один ИИ-блокнот. Каждый получает собственный разбор, а над всеми источниками появляется общий обзор блокнота и чат, который отвечает сразу по всем видео. Дальше работа идёт вопросами: один вопрос к чату заменяет пересмотр всей выборки.

Если какой-то ролик вы уже разбирали раньше и сохранили результат, его можно добавить в блокнот из «Сохранённых резюме». Любой источник открывается из блокнота в полном разборе с плеером: ключевые моменты там с таймкодами, поэтому любое утверждение из общего ответа проверяется в самом видео за пару секунд.

Вопросы, которые показывают картину ниши

Вопросы ниже работают на любой теме. Их сила в том, что каждый требует держать в голове всю выборку сразу, а это как раз та работа, которую сложнее всего делать вручную.

Повторяющиеся темы

• «Какие тезисы повторяются почти во всех видео?»
• «Какой совет дают все авторы, и чем они его обосновывают?»

Повторяющийся тезис показывает базу, которую аудитория уже слышала много раз. Строить на нём целый ролик рискованно, зато на него можно опереться и сразу идти дальше.

Различия в подходах

• «Чем отличается подача у разных авторов: кто объясняет через личный опыт, кто через цифры, кто через разбор ошибок?»
• «Где авторы прямо противоречат друг другу?»

Противоречие между авторами почти всегда хорошая тема. Зритель, который посмотрел оба ролика, остался с вопросом, кто прав, и ролик, который честно разбирает спор, отвечает ровно на него.

Пробелы

• «Какие вопросы упоминаются вскользь, но нигде не раскрыты подробно?»
• «Какие случаи или типы зрителей ни один автор не учитывает?»
• «Что из сказанного могло устареть к сегодняшнему дню?»

Собственный угол

• «Какие темы можно раскрыть глубже, чем в этих видео, если у автора есть опыт в X?»
• «Предложи пять тем для роликов, которые закрывают найденные пробелы, и для каждой укажи, в каком видео пробел замечен».

Последний вопрос важен второй частью. Идея с указанием источника проверяется: вы открываете этот ролик и смотрите, действительно ли тема там только упомянута.

Пример: ниша про личные финансы

Автор канала о личных финансах готовит ролик о кредитных картах. В блокнот попадают пять видео по этой теме от пяти разных авторов: три с YouTube, одно из VK Видео и запись эфира с RUTUBE.

Первый вопрос: «В чём главный тезис каждого видео?» Ответ показывает, что три автора из пяти сводят тему к одному совету: гасить долг полностью в льготный период. Два других рассказывают, как выбрать карту с кешбэком.

Второй вопрос: «Какие вопросы упомянуты, но не раскрыты?» Чат находит тему, которую затрагивают четыре ролика из пяти и ни один не разбирает: что происходит с кредитной историей, если закрыть карту. Автор открывает два ролика по таймкодам из разборов и убеждается, что там действительно по одной фразе.

Третий вопрос уже про собственный угол: «Какие вопросы про закрытие карты задают люди, судя по этим видео?» Из ответа получается структура будущего ролика, а просьба «составь план сценария на 12 минут» превращает её в план съёмки.

Сколько видео помещается в одно исследование

На бесплатном тарифе в блокнот помещается до трёх источников, и каждый новый источник расходует один из трёх дневных разборов Free, так что блокнот из трёх роликов собирается за один день. Ролик, который уже разобран и сохранён, добавляется из «Сохранённых резюме» без расхода нового разбора. Для первого знакомства с методом этого хватает: сравнение двух-трёх роликов уже показывает, работает ли такой подход в вашей нише. На Pro в одном блокноте до двадцати источников и нет дневного лимита на разборы, поэтому выборка из десяти роликов собирается за один вечер, а чат отвечает без ограничения на число вопросов.

Как выбирать и сочетать источники в блокноте в целом, разобрано в руководстве по сборке блокнота из нескольких источников. Если исследование выходит за пределы видео и нужно изучить рынок по отчётам и сайтам конкурентов, этому посвящена статья про исследование рынка и конкурентов с помощью ИИ. Все возможности блокнота собраны в руководстве по ИИ-блокноту Cruxly.

Самое ценное в таком исследовании обычно не отдельная идея. Со временем появляется карта ниши: вы видите, где у вас действительно есть что сказать, а где вы просто стали бы двенадцатым автором с тем же советом.